公司 来源：证券日报网 2020-04-26 10:00:01
4月24日晚间，水井坊披露2019年年度报告显示，公司去年全年实现营业收入35.39亿元，同比增长25.53%;归属于上市公司股东的净利润8.26亿元，同比增长42.6%。
水井坊指出，2019年，白酒行业增速放缓，公司围绕年初既定经营方针和目标，精准定位细分市场、有序做好产品升级;升级渠道管理模式，加大了对跨渠道、跨区域销售的管控;创新品牌体验形式;并再度携手央视触达更广泛的目标消费者，提升品牌知名度，传递品牌文化价值。
值得一提的是，水井坊2019年再度大方派息，拟实施每10股派发现金股利14.5元(含税)的利润分配方案，拟派发现金股利的金额达到7.08亿元(含税)，占2019年归属于上市公司股东的净利润比例为85.72%。
以高端化布局扩大市场份额
作为川酒“六朵金花”之一，水井坊在2019年继续坚持以高端化布局来扩大市场份额的策略。公司有序做好产品升级，推出了“水井坊臻酿八号禧庆版”“水井坊井台珍藏版”等新品的同时，针对全国九个不同省份推出了专属区域装“水井坊井台丝路版”，献礼祖国70周年华诞推出了“水井坊典藏珍藏”，将川酒与区域消费者需求相结合推出了“水井坊井台12”。
“报告期内，公司加码次高端价格带，夯实次高端产品矩阵，实现对优势价格带进行饱和式占领。”水井坊介绍道。
从营收贡献来看，高档白酒依然占据水井坊业务的“主力”阵营。数据显示，2019年，水井坊高档、中档和低档产品分别实现营业收入34.07亿元、8684.46万元、4359.95万元，分别同比增长24.99%、36.21%和77.75%，上述三档产品的毛利率分别为83.78%、58.58%和60.38%，同比均实现不同程度增长。
与此同时，公司积极拓展电商渠道，推动新零售发展。“作为新零售的主要依托，电商渠道价值链的稳定和线上线下的和谐对业务发展至关重要。”水井坊表示，公司将稳定市场作为发展电商渠道的第一要务。此外，一方面与各主流电商平台进一步拓展各自渠道的业务，另一方面积极与各综合性运营商展开合作，确保产品线上分销更加多元化;公司还全年不间断的开展消费者招募、留存、转化等各类消费者活动，确保与消费者保持频繁的良性互动，提升品牌认知。
从主营业务产销量情况来看，2019年，水井坊的生产量、销售量、库存量同比变动幅度分别为31.27%、45.65%和-2.69%。
2020年经营目标与2019年基本持平
从行业来看，目前白酒行业总体仍呈增长趋势，但增速有所放缓。相关数据显示，截至2019年底，纳入国家统计局范畴的年销售收入在2000万元及以上的白酒企业由2018年底的1445家减少到了1176家。行业整体呈现向优质品牌集中的态势，名酒企业的竞争优势更为明显，市场份额加速向行业龙头企业集中。
而白酒被认为是四川的支柱产业和特色产业，2019年，四川省累计生产白酒366.8万千升，同比增长3.6%，占全国46.7%。以水井坊等为代表的川酒“六朵金花”成为带动川酒军团发展壮大的领头羊。
水井坊认为，在消费升级的驱动下，300-600元的次高端板块仍然是行业增速最快的板块，因此也吸引了600元以上和300元以下板块的领先企业纷纷进入布局，次高端板块竞争明显加剧。企业从提供产品向提供服务和体验转变;领先酒企纷纷加大数字化投入，探索新零售、新场景应用，数字化营销将成为众多酒企的选择。此外，消费升级的趋势仍在延续，消费需求正在发生变化，拉动新消费者成为关键，适应消费升级趋势成为企业共同选择。
水井坊24日晚间同时披露的2020年一季报显示，公司在今年前三月实现营业收入、归属于上市公司股东的净利润为7.29亿元、1.91亿元，同比变动幅度分别为-21.63%和-12.64%。公司指出，2020年春节前，其市场销售延续了2019年以来的良好发展势头，但突如其来的新冠肺炎疫情使得社交场景处于暂停状态，消费需求急剧收缩，给公司自春节起的销售带来了较大的压力和困难。同时，由于新冠肺炎疫情目前尚未彻底消失，场景也未明显恢复，预计疫情对公司二季度的销售仍将产生不利影响。
“如果疫情形势后续持续好转，预计2020年下半年白酒消费需求可能会有一定复苏。但全球疫情形势的不明朗带来的国内外市场环境的变化，也会对2020全年公司整体业绩存在不确定性的影响。”水井坊表示，面对严峻的2020年市场形势，公司将加倍努力，争取2020年可以实现主营业务收入及净利润与2019年同比基本持平的经营目标。(记者 舒娅疆)
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