公司 来源：中国商务新闻网 2020-06-15 13:59:20
6月12日，在“惠来鲍鱼国际网络节”开幕之际，拼多多直播间迎来由广东省农业农村厅二级巡视员陈文、揭阳市副市长曾瑞如、揭阳市惠来县委书记蔡淡群、县长肖辉生、副县长陈蓉霞等组成的“市县长大联播”天团，以及惠来本地名人、中国象棋特级大师许银川，共同向广大平台消费者力荐惠来出产的平价、优质鲍鱼。
记者了解到，在惠来鲍鱼本身实惠的基础上，经拼多多“百亿补贴”后，鲜活的“十头鲍”仅售56元1斤。据商家介绍，同品质的鲍鱼，餐馆售价至少在3倍以上。最终，此次“市县长大联播”吸引了超过40万消费者围观，店铺鲜活、鲜冻鲍鱼销量显著上涨。同时，平台消费主动发起的“惠来鲍鱼”的搜索次数，较平时上涨了接近10倍。
“市县长大联播”拼多多直播间现场揭秘
据悉，每年的6-7月份，是鲍鱼最肥美、最适合食用的时节。在直播间里，揭阳市副市长曾瑞如捧起刚刚打捞上来的鲍鱼，直接向手机另一头的消费者传递粤东海边的鲜活。主持人提起惠来鲍鱼的滋味，曾瑞如则情不自禁地竖起了大拇指。
“惠来县一年培育40亿粒鲍鱼苗，相当于惠来人民一年为每个中国人培育3只鲍鱼。”“北有大连鲍，南有惠来鲍。”，县委书记蔡淡群则用简单易懂的语言“轻描淡写”地秀出了惠来鲍鱼产业的实力。据透露，广东省80%的鲍鱼苗都来自惠来。
广东省农业农村厅二级巡视员陈文、惠来县长肖辉生则陆续向消费者揭示了惠来鲍鱼平价、优质的秘密。
据肖辉生介绍，惠来通过发展成规模、专业化的鲍鱼养殖、加工企业，保障了鲍鱼在产量和质量上的“双稳定”。同时，惠来县也与高校积极展开合作，培育优良鲍鱼品种，持续提升惠来鲍鱼的竞争力。近年来惠来走俏的“黄金鲍”，正是澳大利亚与大连两地鲍鱼杂交后的品种。更为重要的是，规模化的企业为当地农民带来了稳定就业的机会，促进了农民增收，推动乡村振兴。
作为广东省知名的水产品养殖专家，陈文则从专业角度介绍了惠来鲍鱼的优势，“粤东鲍鱼养殖历史悠久，海水深蓝、洁净，气候好，非常适合鲍鱼的养殖”。据他介绍，鲍鱼的生长主要看水质和温度，基于长久以来积累的鲍鱼养殖经验，海边现代化管理的养殖场通过过滤、遮阴等方式，保持水质和温度的稳定，最终收获平价、鲜活、肥美的鲍鱼。
而惠来副县长陈蓉霞则考虑到了“吃货”的需求，分享起了鲍鱼的营养价值和做法，“鲍鱼号称海中软黄金，一口鲍鱼一口金”，“清炖，做鲍鱼粥、鲍鱼汁捞饭都可以”。
为了让消费者尽快下单，出生和成长在惠来的中国象棋特级大师许银川也亮出了杀手锏，“刚才有人问我，大师你为什么这么聪明?我回答，因为我是吃惠来的海鲜，尤其是鲍鱼长大的”。而在进入直播间之前，许银川已经通过朋友圈、同学群、校友群等渠道，向上千人扩散了鲍鱼的售卖链接，不少人反馈“比想象中的鲍鱼便宜太多”。
“本来只是路过，但看完直播，不仅从零开始学会了鉴定鲍鱼，还掌握了做法，接下来就等快递送到家了”，一位全程观看了直播的消费者表示。
新电商助力名优海鲜产地建设新品牌
目前，鲍鱼已经成为惠来的重要产业。数据显示，惠来现有鲍苗工厂化养殖场170多家，养殖水体达108万立方米，占地面积约3000多亩，年产苗量达40多亿粒，年产成品鲍鱼400多万斤，产值约15亿元，从业人数1万多人。
今年以来，为抗击疫情影响、发展鲍鱼产业、建设惠来鲍鱼品牌，惠来县政府及企业积极采取多项措施，其中就包括举办“惠来鲍鱼国际网络节”，与拼多多这样的优质农产品上行平台合作，利用电商直播、产地直发的新模式，切实加大惠来鲍鱼在普通消费者中的影响力和知名度。
“农业、渔业、牧业、林业都有着自身不同的流通逻辑，也对应着不同的消费市场现状”，拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克表示，在助力原产地农产品上行的过程中，拼多多持续加大科技投入，根据类目产品现状，提供针对性支持。“惠来鲍鱼这类海鲜产品，品质好、成规模，但消费者端知名度不高，因此‘百亿补贴’加上‘市县长直播’的组合，能够在刺激、扩大消费者海鲜消费需求的同时，帮助惠来海鲜占据消费者的第一心智。”
当前，拼多多已经成为线上海鲜销售的重要渠道。此前拼多多平台海鲜商家曾在自述中介绍，“据我估算，拼多多现在的海鲜销量已经全网第一。消费者需求很旺盛，这个类目第十名的商家，销量比其它平台头部还高。薄利多销是最主要的原因，很多人第一次到电商平台买海鲜，就没见过这么便宜的”。
“我们将与广东省大力合作推进数字农业的‘新基建’，在一起推进政府领导直播带货的同时，为各地农村电商人才培养、农产品供应链改造、农产品数字化营销等提供一揽子解决方案，发挥新电商的独特优势。”据悉，同之前与拼多多开展合作的多个广东地区一样，本次直播活动后，拼多多也将持续利用自身优势，助力惠来发展农产品电商新业态、新模式。
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