公司 来源：金融投资报 2022-08-09 09:14:16
近日，有网友发现，K12培训机构学而思也开始直播带货了，且无论是从打光布景还是主播售卖方法，都与东方甄选非常相似。同样的教学+直播模式，小白板常备桌边，如果不仔细看左上角的直播间名称，很容易认错。
那么，入局直播带货的学而思能否追上甚至超越新东方，成为其在直播带货界的强劲对手?
直播被质疑抄袭新东方
8月7日晚间，在“学而思优选”直播间内，曾经的学而思小学语文老师清清扎着高马尾端坐在镜头前字正腔圆的带货。在说到一款洗洁精时，清清拿出早早准备好的白板，写下皂角二字，开始讲述洗洁精的前世今生。
从带货产品来看，学而思优选主要将其带货产品分为粮油调味、生鲜和数据杂志，其中食品最多，带货列表排行前几位的都是速食产品，也有助农产品，例如陕西板栗红薯等。主播卖力推荐，但直播间的数据并不算好，人气榜单甚至无人助力。
带货+讲课的直播风格，熟悉的白板，在直播间左下角滚动的评论区内，记者注意到，有人评论“学而思也来直播了?”还有人在直播间质疑：“这是在模仿新东方吗?。隔壁的“甄选团”成员也来直播间打出问号。评论区里偶尔有带着“学家人”头衔的网友维持纪律，让大家注意直播间生态，并表示“不爱看的可以出去”。
从直播方式上来看，学而思的确和东方甄选非常相像。但从数据来看，差异较大。据新抖平台数据显示，学而思优选全平台粉丝数102.22万，共直播6场，累计观看人次10.21次，单场人气峰值222。场均时长3.7小时，共上架商品74种，场均销量189单，场均销售额9227.65元。
其中，8月7日晚的直播，观看人数达到3.48万，为直播以来观看人数最多的一回，销售额为1.79万元。
相比之下，东方甄选终日盘踞带货榜和人气榜前50，场次点赞数轻松过千万，已跻身抖音直播第一梯队。
未来将倾斜直播带货?
今年7月底，学而思母公司北京世纪好未来教育科技有限公司公布了截至5月31日2023财年第一季度财报。财报显示，一季度，好未来公司净营收 2.24 亿美元，同比下降83.8%，归属于公司的净亏损为4832.9万美元，与去年同期亏损1.02亿美元相比，同比收窄57.1%。
收入下降同时，好未来成本也有明显缩减。其营销费用从4.31亿美元下降至6000万美元，同比降低86.1%;行政费用从3.31亿美元下降至1.12亿美元，降幅为66.3%。
值得注意的是，据此前媒体报道称，今年4月底，好未来发布2022财年第四季度业绩后，好未来总裁兼CFO彭壮壮曾在财报电话会议上表示，K9业务终止后，公司正在转型为智能学习解决方案供应商，主要提供三大类产品和服务包括学习服务及其他、学习技术解决方案和内容解决方案。其中，学习服务业务很可能成为好未来2023财年最大的收入来源。
但记者发现，其对直播业务也表现出了非同一般的兴趣。今年8月1日，好未来集团开启了2023年校招。本次校招共招聘三个类别岗位，分别是技术类岗位、师资类岗位和创意运营类岗位，在8月份开启的校招内，首次开设了直播运营和短视频编导岗位。
在7月20日，好未来还曾发布《寻找未来大主播-面向所有在职和离职员工》的招聘通告。在推文中，好未来表示，其正在选拔一支超能主播队伍和优秀知识博主，邀请曾经和现在的好未来员工参加短视频直播大赛。
而在抖音平台24个学而思蓝V账号中，学而思优选的粉丝数量最多，为102.2万，这也是学而思所有抖音账号中唯一一个粉丝数量超百万的账号，店铺口碑相对也较好。粉丝数量排行第二的学而思官方RAZ优选店，其带货口碑仅4.18分，口碑较差，仅打败5.12%的同行。
作为学而思目前发展的最好的直播账号，在8月7日直播时，主播曾透露，未来每天都将直播，从带货数量和账号运营情况来看，未来资源或将向该账号倾斜。
业内人士并不看好
今年6月，新东方的农产品直播间东方甄选火爆全网。曾8年教过50万学生的新东方英语老师董宇辉凭借“直播+教学”的直播方式迅速走红，在直播间内，他不单单介绍商品，还会用英语来阐释商品特点，妙语连珠，一场直播带货就像一场脱口秀。其个人热度带动新东方出圈，让新东方完成了转型蜕变。
在业内人士看来，东方甄选的出圈具备偶然性。要知道，爆火之前，东方甄选已经直播了半年，董宇辉的教学式直播也不是6月才开始使用，在早期的直播过程中同样能看到。
一位不愿具名的抖音操盘手告诉记者，爆红具备偶然性，属于随机事件。新东方的爆红引爆点是董宇辉，但董宇辉的成功无法复制。尽管现在学而思也不乏董宇辉似的人物，然很难确保能收到与新东方同样的效果。
纵观整个行业现状，K12教辅机构转型，赛道各异。在直播卖农产品和食品之前，学而思曾转型卖教辅书。曾有记者爆料，2021年12月，好未来感恩大会上谈及对离职员工的求职安排时，学而思图书编辑是可供转岗的职位之一。
据了解，目前学而思旗舰店共有粉丝数58.8万，店铺内主要售卖教辅类图书。反观其他竞争对手的电商平台，例如新东方、高途，多以销售课程、智能硬件为主。从学而思其他账号的直播中也能看到，其主要以售卖教辅资料为主。
至于为何突然转型做直播，学而思官方并未发表声明，从目前的招聘动向来看，公司对于直播业务的布局不小，而对于网友所说的抄袭新东方的行径，亦没有发表相关声明。(本报记者 薛蕾)
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